ALB专访华商党委书记、执委会主任曾铁山律师：律所发展观察 | 成本收紧的环境中，这家所选择三年开40家分所

总部位于深圳的华商律师事务所目前共拥有45家分所，其中有40家分所是在过去三年内设立的。

“我们走过了艰难的三年，但也是收获的三年。”华商执委会主任曾铁山律师告诉ALB，“面对法律行业的激烈竞争，很多律所放慢了布局的步伐，但华商恰恰相反，正处于规模化与国际化的快速发展阶段。”

“2022年，华商共开设了6家分所，分别是柳州、兰州、永州、长春、泉州、昆明分所。2023年，我们计划开设8家分所，目前沈阳、青岛、合肥，坪山、杭州、南宁这6家分所已经审批完成。” 他介绍道。

在2022 ALB China 中国最大30家律所榜单中，华商位列第13位，相较前一年上升了4位，是榜单中为数不多的源自华南地区的全国性律所。

就曾律师的观察来看，目前，国内律所普遍处于向“规模化2.0阶段”迈进的过程中。根据华商自身的发展需要和战略布局，从区域性律所演变成全国性律所，需要敏锐而快速地抓住机遇。

曾律师介绍道，华商目前的规模化战略规划为“北上东进，南下西扩”。

其中长三角的区域重要性正在不断凸显。“长三角是华商在‘东进’战略布局之中的一个重点，若上海办公室发展稳定，那我们的2.0规模化律所发展也就达到了一个阶段性节点。因此长三角将成为我们今年布局的重点区域。”

与此同时，“华商2.0规模化阶段与3.0国际化阶段的发展正在同时进行，目前国内布局占60%，国际布局占40%”，曾律师介绍道。

5月，华商的纽约分所刚刚获批设立。“华商悉尼分所是我们最早开设的国际办公室，目前洛杉矶、加拿大、意大利等地的分所筹备工作也在进行中。此外，东南亚地区的越南、印度尼西亚等地，也在我们近期的考量范围之内。”

正所谓是困难还是机遇，有时取决于人看待事物的角度。华商在律所普遍收紧成本的几年中逆向加速规模化，既呈现出有趣的战略思考，也为法律市场的发展注入了一股积极的力量。

“华商一直与总部所在地——深圳的城市基因同频共振，善于创新与改革，在困难时期勇于突破并把握机遇是华商的内生动力。”曾律师如此总结道。

此外，律所制度及文化也是“逆流而上”的保障。“华商具备极强的团队意识，在不谈困难、勇往直前的开拓精神下，华商才能够取得长远的进步；最后，华商全体合伙人的理解与支持不可或缺，充分调动各方资源，通过做大从而做强，是华商的必经之路，也是华商人共同的使命与目标。”