华商分所主任联席会议暨首期律所管理研习班举办

4月25日，华商律师事务所分所、联营所主任联席会议暨首期律所管理研习班在深圳总所举行。首席合伙人高树主任、执委会主任徐立新律师、执行合伙人曾铁山律师、张燃律师、吴波律师、徐江华律师，党委副书记谌秋林律师、林煜鹏律师、党委委员梁晓晶、杨栎洁律师，高级合伙人肖燕律师及合伙人陈武海律师参加会议。来自全国各地的分所、联营所主任、执行主任、创始合伙人、青年律师80余人齐聚深圳总所，共商新时期华商发展战略和未来。

部署律师行业突出问题专项治理

党委书记、执行合伙人曾铁山律师主持上午会议，并就律师行业突出问题专项治理工作推进进行部署。曾铁山律师表示，华商总所认真贯彻落实上级精神，上一阶段的工作得到了相关部门的肯定，接下来将继续推进自查核查阶段的工作。

会议要求，各分所、联营所要坚持对标对表、落细落实，全面过硬抓好自查核查阶段工作，坚持政治导向、问题导向、效果导向，切实增强自查核查的主动性、靶向性和实效性，推动自查核查工作扎实有效开展。要提高政治站位，进一步加强组织领导，将学习教育贯穿始终，建立健全学习教育的长效机制，与深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平法治思想、深化开展党史学习教育相结合，有针对性地开展警示案例、政策专题教育，做到以学促查、以学促改。要结合分所工作实际，精准施策，强化督导检查，落实工作责任，确保自查核查阶段取得实效。要结合行业职能特点，以专项治理整顿实效推动法律服务行业高质量发展。秉承“讲政治、重专业、比奉献”的核心价值观，华商高度重视党建工作，取得了一定的成效，会议同时要求各分所、联营所紧跟总所步伐，加强政治引领，提高思想认识，以党建促所建。

专题研习聚焦律所管理

近年来，华商所加快全球布局，已成立分支机构35家。此次为首次分所、联营所主要负责人齐聚并举行首期律所管理研习班。研习重点聚焦律所发展战略、品牌战略、业务协作和风控管理，从不同角度、不同侧面为律所管理提供观察视角和实务经验。

总所高级合伙人、龙岗分所执行主任蔡春雷律师以《律所战略之我见》为题，结合自身多年来的执业经验，介绍了龙岗分所从3名成员到龙岗区规模排名前列的律所之发展路径，并从营销战略、管理战略及品牌战略对律所发展战略体系和布局进行了分享。在分享的最后，蔡春雷律师祈盼成就律所愿景：“百年华商，领军行业”。

高级合伙人肖燕律师以《律所品牌及市场营销》为题进行分享。肖燕律师认为，律师业的全面竞争沿着专业化、规模化、品牌化、国际化不断向纵深推进，布局律所品牌战略正是大势所趋，未来应着力于建立律所品牌认知和品牌形象，区别同质化，提炼独特价值，创造具有深远价值的品牌资产和品牌共鸣。

佛山分所执行主任吴小辉律师以《律所业务协作》为题进行分享。吴小辉律师认为，打破律师业务发展受地域、自身的资源和经验的限制，加快培养青年律师执业能力，应加快搭建信息共享平台、互通法律资源，以法律服务一体化为基础，逐渐构建全产业链法律服务体系。

执行合伙人张燃律师以《证券业务风控管理》为题，从律师事务所的常见责任类型、风险控制措施、证券业务风控管理三方面详细讲解了证券业务可能存在的风险以及注意事项，并表示，证券业务律师的核心素质是风险防控意识，希望分所、联营所从严把关，加强引导，带领律师树立红线意识，依法合规开展相关业务。

合伙人陈武海律师以《律所、律师违规风险防范》为题，从执业规范及常见违规行为、违规案件查处流程、如何避免和应对投诉等角度出发，全面梳理了律师从业规范性文件、执业主要风险点，并对律所合规化管理提出了相关构想。

共商新时期发展战略

经过28年的发展，华商律师事务所确立了新时期的发展战略和目标：以构建区域中心协同、全球化、专业集群化、产业化、自贸区法律服务五大战略及建立新型国际化、自贸区法律服务、全产业链法律服务三大体系为核心，建成立足大湾区、面向全国、对标全球的先行示范所。分所、联营所如何在发展战略之下，凝聚共识、携手共进、共创未来，也成为新的课题。

下午的主题研讨环节由执行合伙人吴波律师主持。与会分所、联营所主任、代表纷纷发言，感谢总所长期以来对分所的大力支持和关心，对华商的品牌、核心价值观、战略规划、服务理念、经营管理模式等高度认同；他们还详细介绍了各分所、联营所建设现状及当地法律服务市场情况，围绕合作共享机制、提高法律服务附加值、提高产品研发能力、推广能力和区域影响力等议题，纷纷建言献策，提出了很好的意见和建议，为总分所加强联动、推动一体化建设提供了路径参考。

海南三亚分所、联营所主任刘道俊：此次大家齐聚一堂，机会难得，意义非凡。海南区从2019年设立以来，得到了总所的很多帮助，奠定了坚实的基础。在国家大力支持海南自贸区建设的背景下，具有创新基因的华商所落户海南，未来可期。在总所大本营的坚实支持下，海南三亚分所和海口联营所信心满满，将竭尽所能带领分所迎头而上，以务实的举措支持海南自贸区建设，体现华商律师的价值。

泉州分所筹建负责人柯双木：今天参加会议，感觉脑洞大开，大开眼界。希望总所进一步畅通渠道、整合资源，将法律服务产品更好在分所落地，实现优势互补。

西安分所筹建负责人王涛：经过一年的努力，西安分所建设已经具备一定基础，也和总所开展了一些业务联动，由此带来的互动形成的合力感受非常明显。未来希望邀请总所专业领域律师到分所开展讲座，共同把华商打造成百年品牌。

揭阳分所主任刘少彬：到总所参加这样的会议非常激动、也非常感动，希望总所在管理模式、税收、法律文书、品牌等方面提供支持，分所也愿意为总所提供尽可能多的支持。

秦皇岛分所筹建负责人李斌：很高兴参加会议，目前分所在做好自身建设的同时，还承担协办华商国际律师学院的战略任务，分所一直在思考和行动。希望总所在高端业务方面大力支持。

海南华商事业合伙人于慧卓：第一次参加会议，受益很多。希望与总所和各分所展开合作，学习各分所的专业。

南昌分所主任朱琦：加入华商大家庭非常高兴，希望总所输出管理模式、制度和经验，在人才引进方面给予指引，在高端业务领域开拓方面给予指导，带着分所一起成长。

兰州分所筹建负责人何康生：希望总所站在改革开放的前沿窗口，成为甘肃招商引资的大平台，同时充分考虑甘肃发展实际情况，挖掘西部法律服务市场。

汕头分所主任张介亮：非常感谢总所搭建了此次交流的平台，选择了华商我们就已经融入华商，希望总所输出法律服务的模式、专业工作团队，帮助分所提高法律服务能力和培养人才。

北京分所创始合伙人殷超：加入华商，分所同仁深切地感受到华商的文化和传承。分所希望成为南北互通、资源整合的机构。在新的形势下，希望华商总分所实现资源的循环，抱团取暖，争取尽快进入全国前十。北京分所希望华商的品牌矗立在祖国的中心，杀出一条血路，建立一座碉堡。

前海联营所主任舒卫东：在新的历史时期，华商首席合伙人高树主任提出了“讲政治、重专业、比奉献”的核心价值观，这三大价值的协同，才是客户的追求。华商林李黎（前海）联营所创始至今，实现了几大目标，一是跨法域，把香港的法律和国内的法律结合起来；二是跨区域，聘用港、澳、外国的律师协同工作；三是跨专业，这是当下法律服务市场的重点，跨专业力量的加入，是延伸法律服务生态链，提高法律服务附加值，扩大法律服务市场的重点途径。

总所执委徐江华：看到这么多华商同仁到总所，非常高兴。作为分管人事行政的执委，华商一直致力于建设学习型、温暖型、创新型的行政队伍，欢迎分所多提意见和建议。此外，总所高度重视青年律师成长，每年将举行“华商英才研修班”，欢迎每个分所踊跃参与，共同打造华商律师的“黄埔军校”，为百年华商奠定基础。

党委副书记谌秋林：新时期下，总分所共同讨论华商发展战略问题，非常重要，富有意义。此次党委成员参与会议，彰显了华商对党建工作的高度重视，华商在党建促所建方面做了很多工作。希望分所在当地党委领导下，做好党建工作，加强政治引领，确保正确发展方向。同时，党建要积极支持所建，按照上级部署，做好规范化建设工作。未来华商还要探索文化、体育联动，增强总分所凝聚力。希望总分所共同努力，擦亮华商党建招牌。

执委会主任徐立新：感谢各位分所主任的积极参与和热烈发言，执委会对各分所主任在研讨环节中提出的问题进行了详尽的记录，会后将针对上述问题及诉求逐一进行研究、解决。“有大才有强，大是强的基础，强要靠大来支撑” ，律所的人数和规模化是一个很重要的议题，这是律所专业化和专业能力建设的基础，律所的人数和规模与律所品牌是共生关系。目前，华商总所的体量在华南地区首屈一指，但华商分所总体的人数和规模依然有增加的空间，各位分所主任的当务之急便是吸纳人才、扩大规模，要根据律所的市场定位确定引进人才的标准和条件；要了解并回应被引进人才的个体需求，如：培训、合作收入、律所品牌加持等。此外，律所在管理律师的过程中，也应服务于律师，把愿景与期许留给人才。

律所主任的成长之道

从1993年成立华商所以来，高树主任担任律所负责人将近30年，带领华商实现了多次跨越式发展。高树主任以《如何当好律所主任》为题，分享了他的“八大法宝”：第一，要有行业使命感，把律师职业做成一份事业；第二，要有战略构建能力，做到脉络清晰、规划明确；第三，要有行动力，亲力亲为，脚步不停；第四，要有影响力，在专业、行业、社会上具备影响，能让人追随；第五，要有激发能力，充分激发身边的巨大能量与潜力，形成合力；第六，要有凝聚力，加强学习，做有思想性、建设性和趣味性的带头人；第七，要具备修复能力，直视不足，提出对策，不断寻求进步；第八，要有奉献精神，对待律所要有“三心”：呵护之心、孝敬之心、敬畏之心。

高树主任感谢各位分所同仁共同关心华商事业发展的赤诚之心，每每看到各位同仁为联营所、分所建设和华商品牌做出的点滴努力，都为之欣慰和感动，联营所和分所建设不易，感谢各位同仁选择华商并为之努力和奉献。

高树主任表示，新的历史时期，华商的战略目标是以较短的时间，推动规模、专业和营收再上新台阶。“不犯错不等于没有罪，过得去并不等于活得好，选择多并不等于能成功。”当前，律师行业竞争趋于白热化，华商律师应紧抓粤港澳大湾区和先行示范区的“双区”优势，践行“讲政治、重专业、比奉献”的核心价值观，在“引人才、建团队、强专业、拓市场、增创收”的发展方针引领下，在构建全新的人才战略、推进全面联动战略、推行专业发展战略、实施大客户战略、建立新型合作战略方面重点着力，希望华商同仁肩负起当下的责任和使命，真正拧成一股绳、铆足一股劲、心往一处想、劲往一处使，成为同频共振的战友，共同建构崭新的华商事业，开创华商新时期发展崭新局面，朝着高度的政治使命、高度的专业化、高度的国际化方向发展，用法律服务推动社会进步。