全球视野 内优外拓——华商新时期的破局与联动华商2024年第二次合伙人大会隆重举行

11月29日下午，在高树主任的主持下，大会第一环节启动审议与表决程序，顺利通过了方毅、刘博文、李睿刚、王琪林、王偕林、杨必周、游锦泉、张嵩8位律师加入华商高级合伙人及房绿容、廖伟雄、潘晨星、徐彬4位律师加入合伙人的申请。

随后，高树主任、陈永元律师和曾铁山书记分别向8位新晋高级合伙人、4位新晋合伙人颁发证书。至此，凭借着价值观聚合效应，华商高级合伙人及合伙人队伍再一次扩圈，不断吸纳优秀人才的加入，将华商推向人才发展的新高地。

长期以来，华商的发展均依托于内生式人才培养模式，尤其重视青年律师的培养与发展，陆续推出了鲲鹏计划、梧桐计划、春笋计划、晨曦计划、星辰计划及华商英才班等多维度人才培养举措，形成了巨大的人才磁场。随着越来越多年轻人的加入，华商老、中、青三代律师之间的交流融合也越来越顺畅，并逐步构建出了同生共长的华商事业共同体。

2024作为华商新30年的开局之年，在高树主任的带领下，华商执委会谋定而后动，稳步推动律所战略基本落地——涉外布局持续推进，品牌IP打造初现成效，全国专业委升级完成，总分所一体化有序推进，长三角布局基本完成......在执委会主任曾铁山的主持下，各执行合伙人分别向大会汇报了重点工作情况。

执行合伙人林煜鹏通报“律所合规管理规范要求”。他分析了2024年合规风险事件，并就律师执业风险进行提示，他呼吁全所律师坚守执业道德红线，遵守律师执业规范，共同营造更加合规的执业环境。

随后，林煜鹏还代执行合伙人唐华英通报了“公共业务管理办法”。“公共业务管理办法”的目的是促进公共客户拓展与维护、规范业务承接及维护公共权益，林煜鹏就律所如何做大做好公共业务，赋能青年律师成长、增加创收等进行了通报。

华商党委书记、执委会主任曾铁山向大会通报了律所2024年整体工作情况，并就合伙人较为关切的降本增效、扶持青年律师发展等问题进行了回应。同时，曾铁山还对2025年律所工作进行了安排。

2024年，华商实施内生式人才培养战略，持续做强做优总分所，适度扩大规模，业务总量保持稳定。今年，华商在党建引领、涉外布局、一体化建设、市场开拓、品牌推广、人文关怀等方面有序推进。

展望2025年，华商整体要向国际一流律师事务所的目标更进一步，规模上要稳定保持现有全国排名。曾铁山提出了五项工作安排：首先要强化合规风控，不断完善制度建设；其次专业建设要有所突破，联动本地资源，建立客户管理体系；三是持续提高华商品牌曝光度、美誉度；四是深化总分所一体化建设，发挥党建引领作用；五是关注社会公益，承担社会责任。

11月30日上午，华商（梅州）律师事务所隆重举行开业庆典。仪式后，由梅州市司法局、梅州市商务局、梅州市工商联、梅江区工商联、梅县区工商联指导，华商律师事务所、梅州市律师协会主办，华商（梅州）律师事务所承办的梅州苏区融湾先行区建设法治论坛盛大开启，高树主任出席论坛并致辞。（论坛详情见专题报道）

与此同时，华商合伙人在另一会场开展主题分享活动——涉外问道，在思维碰撞下破局突围；团队建设，拓路而进凝智聚力探索前路；青出于蓝，勇毅前行在时代浪潮里踏浪而行……

出海的世界观是什么？出海过程中律师应有怎样的行业观？关于涉外业务和市场开拓的方法论是什么？就这三个问题，华商高级合伙人刘文卓作了题为《新时期涉外业务市场开拓方法论》的分享。她鼓励华商涉外同仁充分发挥华商平台资源，在开展涉外业务中，充分实践五个“一”方法论。

坦桑尼亚分所负责人、华商（杭州）分所主任董锋以线上连线的方式，进行了题为《新时代下的涉外法律业务布局与市场开拓实务分享——以泰国、东南亚为例》的分享。他详细介绍了当地的文化、政治、经济环境，以及从事涉外法律服务中存在的难点，为律师出海提出务实建议。

华商（加纳）分所执行主任杨伟强分享了《非洲孵化中心项目》。他表示，中国的产业优势与非洲的制造能力相融合，将会携手开辟全球市场的新篇章，为双方铺设更为宽广的发展道路。杨伟强律师积极倡导更多的中国企业和投资者将目光投向非洲市场，特别是潜力无限的加纳，携手并进，共同促进中非经贸合作达到新的层次。

一根筷子容易折，一把筷子难折断。专题分享的第二部分，华商高级合伙人郑忠林、黄志雄进行了团队建设经验的分享。

最后，华商高级合伙人、青工委主任沈洲作了题为《青年律师业务成长》的分享。他认为，青年律师实现业务拓展离不开专业外化，即将个人的专业性以让客户看得见的方式展现，从而降低客户的识别成本，并提出了专业外化的18个维度。同时，沈洲律师也着重讲解了管理红利，他认为应以团队成长带动个人成长。他提出，用人做事而非做事用人，要注重团队成员的稳定性和自我修养。最后，沈洲律师还谈到了认知和拥抱趋势的重要性。他认为，青年合伙人应不断提升自己的专业素养和管理能力，以适应行业发展的需要。

2024年，新的历史时期下，行业该何去何从成为人人关心的话题。应高树主任邀请，国浩律师事务所创始暨执行合伙人、国浩发展研究院院长李淳作了《破局、布局与拓局——中国律师持续竞争力的战略思考》专题演讲。

李淳院长从破局、布局、拓局三维度探讨中国律师竞争力，剖析竞争力从无到有、全面竞争至转型竞争的演变，各阶段伴随不同挑战与机遇。当前行业面临市场萎缩、需求不足等问题，正积极寻求转型。李淳院长分析了市场、定价、垄断、要素和产业格局变化，强调竞争力多元化和复杂性。在布局篇，他阐述了中国律师竞争力的构成，并强调长期主义、专业主义等核心价值观。最后，李淳院长寄语华商老朋友，新发展时期下，要处理好战略与战术、表象与真相、快速与慢速、新势与旧势以及本质与本色等关系，也为中国律师行业的未来发展提供了宝贵的启示和思考。

一路引领，一路前行。作为大会的压轴环节，11月30日下午，高树主任对华商新时期的发展进行了战略部署，并提出了五个关键词：战略默契、常态国际化、高水平协同联动、持续韧性和合规稳定性。

高树主任讲到，一个人打不过一个团队，一个团队打不过一个系统，一个系统打不过一个趋势。市场和行业的趋势决定了发展方向，发展方向决定了我们的战略定位。面对大环境的周期性波动，律所发展首先要达成一致的战略默契，也就是实现价值观的趋同与共鸣。道不同不相为谋，没有战略默契的组织就像没有舵的船，只能在原地打转。高树主任强调，律师与律师之间、团队与团队之间要经常坐下来交流，让彼此听得见、互相看得见，缩小价值观差距，达成战略共识，才能助力我们在全球市场的波涛中稳健航行，攀登发展的新高峰。

国际化是中国律师行业发展的一盏明灯，高树主任认为，目前律所国际化发展要朝着常态国际化、前沿国际化、深度国际化的方向推进。华商要为中国涉外法治建设提供解决方案，这不仅是顺应时代潮流之举，更是实现百年华商愿景的必然路径。高树主任表示，做事要先想错再想对，想清楚做什么是错误的，自然就知道做什么是对的。目前，华商正走在国际化的新轨道上，在深港合作、中外联营、自贸区建设上积累了诸多经验，并形成了具有大湾区特色的法律服务体系。面对竞争激烈的涉外法律服务，高树主任鼓励律师实现“五个一”即：学习一门外语，打造一个专业IP，至少办一个涉外案件，参与一项涉外交流活动，对接一项国际平台资源的目标。高树主任再一次重申，华商的常态国际化之路，就是要全员涉外。

在此基础上，高水平协同联动成为华商实现长远发展的关键。高树主任指出，早在2022年华商已提出“北上东进，南下西扩”的区域协同战略，随着全国主要城市分支机构的布局完成，未来华商将深化内部资源整合，构建联动生态，以协同之力开创更多机遇，拓宽发展格局。

求善变以守初心，应变以续传承。面对新的行业生态，高树主任倡导以持续韧性来应对环境的变化。高树主任讲到，卷一直是历史本来面目，而我们必须保持飞翔的姿态，保持战略韧性、执行韧性、价值观韧性，在解决问题中解决问题，同生共长，同舟共济。不管环境如何变换，对于华商来说，一直都是最好的时代。

讲到合规稳定性，高树主任特别指出，作为律师，我们与社会各界紧密相连，更应心存敬畏，要从风险防范到防范风险，运用多样化手段进行风险预测和评估，确保能为客户提供更安全、可靠的法律服务，从而提高我们的生产力与战斗力。

“我见青山多妩媚，料青山见我应如是。”最后，高树主任引用辛弃疾的一句诗表达道：我们有着共同的目标与前程，一起奔向未来，每一天都是最美好、最值得的，前方的道路必将洒满光明与希望！

新的历史时期，借高树主任为贺华商年度合伙人会议召开并梅州分所开启所作的一首诗《齐心共力上高楼》，与全体华商同仁共勉，让我们以信念为舵，以实干为帆，共同开启华商律师事务所全球联动、破局前行的新篇章，致敬华商不断攀登、永不止步的辉煌历程。

/高树